中低压锅炉管不仅仅需要的是“不增”和“做强”

 　 中低压锅炉管过剩产能不解决，结构转型就没法实现。特别是中低压锅炉管行业，体量大，环保压力大，产业结构调整与升级难度大，这是对中低压锅炉管厂自身的革命。天津海诚华浚贸易有限公司认为，“中国的中低压锅炉管产能产量应该尽快压到一个供需平衡的状态。”在他看来，中国有几百家、上千家中低压锅炉管企业，应把这成百上千的中低压锅炉管厂整合成成几家大的中低压锅炉管厂，这对中低压锅炉管行业走出困境也是有利的。通过调结构，控制总量，最后提升自己的质量水平、科技水平和产品的水平，达到世界一流水平，我们就不再需要用别人的钢材，所有的中低压锅炉管都用自己的。现在进口的一些中低压锅炉管是我们生产不了的，这些都是今后要努力的。

　　要把上游和下游都看做服务对象，通常来说，我们现在把上游看的很重要，如果把下游也了解了，形成公司特有的模式，这个中低压锅炉管厂将会有大的发展，中低压锅炉管服务业向上下游延伸的时候，要注重上游需要什么，下游需要什么，这个很重要。比如说，现在我们讲生产商的服务，一方面是制造业的分离。把仓库部门，采购经销部门脱离出来，就是物流。实际上，像欧美已经完全进入到第二次分离。

　　同时，要发挥好“两只手”的作用。“一个是用好市场这只手，通过市场化，让中低压锅炉管厂在市场当中逐步的自律，该淘汰的淘汰，该调整的调整，这个过程还是比较漫长的。但是，政府这只手目前还应该进一步加大力度，协调和推进过剩产能的调整，这样会更快一点。越往后拖，我们付出的代价越大。

　　流通中低压锅炉管厂目前正在从钢铁贸易向钢铁服务方向转型。对此，应该更多地考虑为客户做服务，竞合，首先看是否有特色，是否有专业，是否有渠道，是否有网络。公司与公司的合作优势表现在，你有上游的优势，我有下游的优势，你有融资的优势，我有管理的优势。作为贸易商，原来注重的是营销，而今后更重视的是战略管理。通过竞合，互相学习互相交流，路会越走越宽。

　　想要摆脱“寒冬”，除了中低压锅炉管http://www.5310g.com/厂自身的蜕变，也离不开当前的经济环境。

　　对于现在贸易商很多重视上游，天津海诚华浚贸易有限公司认为，要想和中低压锅炉管厂建立关系，而未来的趋势是下游更加重要，中低压锅炉管贸易是围绕制造业建立的，如果下游的客户，为他服务好之后，对中低压锅炉管厂的长远发展是有好处的。

　　按照中央和政府的要求，就是要进一步的落实国家的钢铁产业政策、产业振兴规划，淘汰落后，减少钢铁的总量，加强兼并重组，结构调整，产业升级，真正的使中国从“中低压锅炉管大国”走向“中低压锅炉管强国”。

　　流通商的下游是中小中低压锅炉管厂的汪洋大海，这给贸易带来了巨大的发展空间”，长期以来，流通行业和钢贸企业关心最多的是行情走势，市场风险。但随着经济社会的发展和市场升级的需要，中低压锅炉管流通行业已经进入到精确时代，因此，研究这个行业的发展及营销模式创新就变得更加重要。原来做贸易变成加工配送业，通过做加工剪切配货之后，利润空间才能扩大，服务才能增值。

　　想要走出“寒冬”，并且走向“中低压锅炉管强国”，“一带一路”无疑是一次重要契机：“中央提出的‘走出去’非常英明，特别提出了“一带一路”这样一个战略。我觉得也是非常及时和正确的。中国中低压锅炉管在转型中淘汰落后，消化过剩产能，有些产能我们是可以转移到国外去的，而国外的有些地区也是需要的，比如东南亚、东盟这些地区，如印尼这些国家对中低压锅炉管的需求是很大的，还有非洲的十几个国家，他们的中低压锅炉管产能很低，也是需要中低压锅炉管的。他们的中低压锅炉管价格还是比较好的，所以我们把富余的产能装备搬迁过去，既可以在‘一带一路’上做一些事情，也可以把中低压锅炉管的过剩产能找到一个非常好的出路，对两方面都是有利的。（天津海诚华浚贸易有限公司整理）

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